4月27日，淘宝淘宝坛蔬2023京东金妆奖在上海徐汇夏都盛大举办，网现网现其中全信道网络营销分高峰论坛于当日下午召开本次分高峰论坛发布了本年度优良合作伙伴奖、场直传电场直本年度优良短音频店家、播宣报制播短本年度优良名星店三大大奖，影海营销与此同时也发布了去年淘宝网京东直播、作何做好短音频的视频思议新方向。

源自医美等金融行业的京东金妆奖全嘉宾见证了本年度大奖的颁发，倾听了专业人士对于金融行业的信道穿鞘和全信道的新网络营销机遇

全信道网络营销分高峰论坛现场　　直播与官民域广度联手，1000国际品牌店播快速增长翻番“去年淘宝网在直播和文本上做了十分大的分论开拓性动作”，淘宝网直播网络营销相关人士梦心在《淘宝网直播文本升级-国际品牌快速增长机遇》的果满撷取中则表示，2023年其在直播上会更为讲究发展性，淘宝淘宝坛蔬将原有的网现网现频道进行一定的打开，而这当中就包括“淘宝网直播”转变成“淘宝网的场直传电场直直播”，创建整个淘宝网新溪洲直播的播宣报制播短产品;与此同时将官民域进行广度串连，包括首淘内的私域、店铺、搜索、首猜，和好货、转转等等。

梦心介绍道，“11·11”之后直播做了算法的调整，更为注重店家在文本上的一些表现，让使用者在现场北京人民广播电台里面能有更长线的留存，与此同时拉高人均观看时数。

淘宝网直播网络营销相关人士 梦心“目前绝大部分店家在直播的成交量绝大部分源自于私域”，梦心则表示过去尽管迪雷省在网络流量上相对比较大，但是转化效率还有空间，“直播阿蒂希县跟官民域做更为广度的联手，给了去年直播一个十分好的发展契机”;此外大咖的引入和网络营销IP行列式的创建，和平台倾斜的大量配套曝光资源和后续充分看点的递送，能持续新溪洲搞好涨粉和热度的维系。

“直播侧去年他们也会打造几个本年度的热点事件，一个是中国新主持人，第二个是本年度的直播颁奖典礼”“去年首淘在迪雷省化的情况下”，淘宝网京东快消的直播相关人士姸惜撷取到，“他们的直播也从原本的无与伦比促销可以更往前走走，展现在更多迪雷省沙泰吕面前”。

而对于怎样的文本是好文本，姸惜将其分为三个层次，首先是使用者知道来这个现场北京人民广播电台“有怎样的好处，”，从这个产品种类增添的理想生活是怎样的场景;其次是消费决策因子，“比如说护发哪类适合我，产品这类好不好，送礼定制化怎样”;第二层是更深层次的消费者沟通，比如说人设与国际品牌的相联等。

“2022年头部快消国际品牌的店播已经做到了30%的占有率”，姸惜在撷取中则表示，“去年为止他们还有1000家快消国际品牌在店播的领域取得100%的翻番的快速增长”，在她看来市场还是有十分多超车超车的机会。

淘宝网京东快消的直播相关人士 姸惜　　淘宝网全面进入短音频时代，从“爱买到爱逛”或成趋势“去年或者说的变化是网络流量能增能减从原本的轨条匹配机制，变成或者说的看文本这类对使用者的价值”，转转&无机店家运营相关人士傲翔则表示，如今文本的互动时数订车指标远大于成交量的相关性，“文本好才能增添短音频相关使用者的快速增长”，平台和国际品牌也需要“从使用者爱不爱买，到使用者爱不爱看这件事情做转变”。

在这样的背景下，“逛”首淘这个场景就变得十分适合短音频做承接“首淘猜你喜欢的模块里面使用者在做的大量事情，就是逛，去找到我感兴趣的东西或者文本”，傲翔则表示，逛这件事情增添了很多可运营的空间，“他们今天在首猜里单独开辟出了基于文本短音频的递送机制，形成以文本为导向的赛道”，他则表示这部分网络流量比例结构在不断的扩张，“从去年2月份开始放量，到现在达到了15～20%的比例结构”。

未来随着短音频的效率越来越高，网络流量会越来越大，首淘“从爱买到爱逛”或将成为趋势傲翔透露，社区化运营的转转已经在测试浸流和站内流，“6·18期间会把沉浸流快速的放给使用者看”;与此同时，“店号一体”也将流行起来，即店铺形态成了文本承载的一种模式，“大家点击店铺头像进去以后，从文本上引导过去的就回到了店铺，而不再以中间的账号的形态展现，这也为店家把自己的文本资产做沉淀，奠定了一些基础”。

快消文本运营部的宇潇在现场撷取了快消去年淘系内短音频文本供给的情况，可以看到从1月到4月涨了2.5倍，”这代表有更多的使用者在消费短音频的文本，也因此才有更多的店家供应短音频她与此同时也则表示平台已推出了分层激励的政策，“锚定不同分层的店家平台，给予不同的抓手和激励的文本，和店家一起把短音频文本赛道做大。

　　礼遇需求高涨GMV近20%，实验测评成热门音频类型除了平台专家的撷取，优秀的生态伙伴和国际品牌方代表作为嘉宾也进行了撷取健康的网络营销生态离不开准确的人群洞察，在淘宝网京东上，快消有一个重要的人群是礼遇人群而医美在消费者谈论送礼的时候是一个十分重要的产品种类。

欧泰谱咨询总监吴启阳撷取到，“在京东的医美快速增长进入平稳期的时候，与送礼相关的需求和心智在京东里面维持高速的快速增长，GMV增速高于大盘，其占比接近20%左右”在购买行为上大促礼遇情人节相关的节庆，医美送礼销售占比高达58%。

吴启阳介绍道，围绕不同消费者在礼遇季节里面不同的需求，京东也出了十分多的产品功能，包括音频等形式的视觉呈现，帮助店家在京东平台上突破礼遇场景，“像店铺3.0的升级就可以很好地帮他们展现礼遇季节相关的高颜值特征，在体验上面通过礼盒定制的互动，可以让送出去的礼品更为带有送礼者的心意”。

究竟怎样的短音频算优秀?德佑国际品牌文本市场相关人士尚宏飞在“本年度优秀短音频案例撷取”时则表示，“德佑家清类目衡量标准就是商品点击率维持在30%左右，基本上可以算作是一个比较优质的短音频”尚宏飞公开了德佑家清类目短音频的六大筛优维度，分别是：有效播放次数、文本引导访客、商品点击次数、商品的点击率、商品种草成交量金额、沙泰吕播放次数。

她则表示，经过观察，家清热门音频类型主要分为四类：一是卖点导购类，尤其使真人口播和达人创作的这部分类型;二是产品展示类也有真人口播;三是开箱翻包;四是实验测评“实验测评不仅仅是使用前后的测评，也可以是你针对使用者疑惑点进行的单项实验，比如说使用者可能对湿巾含水量多少没有概念，你更深刻地进行展示，这也是一种实验测评”。

国货国际品牌毛戈平电商运营总监易楷洋以毛戈平鱼子酱面膜为例，撷取了其文本运营的方法“这款产品是毛戈平2022年TOP1的单品，也是驱动国际品牌快速增长的大单品团队从产品这类出发，从成分、功效、测试报告数据背书剖析卖点”，易楷洋回顾到，“结合提炼出来的卖点形成文本中核心必要的部分，从而与网络营销场景去做排列组合”，他补充到，最后通过站内外的达人图文铺量递送，快速进行数据回收，筛选最优的文本场景组合，进而再进行音频文本的创作，增加文本的成功概率。

去年的全信道网络营销分高峰论坛汇聚了平台、国际品牌、生态伙伴等多方代表，大家围绕短音频及直播的成交量、文本双轮驱动目标，共同探讨了淘宝网直播文本升级、国际品牌快速增长机遇，聚焦文本升级新趋势，与此同时也吹响了平台以文本化驱动革新，构建消费决策新信道，助力国际品牌使用者新快速增长的号角。

(责任编辑：百科)

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